网博中国——青年程国华：放弃与坚守

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青年程国华：放弃与坚守

2007-08-09 出处: 浙江市场导报编辑：曹雯

       知道学易网是在一个很偶然的时候，有一天晚上，一位北京的同行在MSN上扔了一个网站名字给我，问我了解不了解这个网站，我一看并不清楚，对方颇为惊讶，说，这个网站现在很有名，其CEO最近在VC圈内也颇被看好。在我的一番自惭之后，对方最后说了一句更让我惭愧的话：这个网站就是在你们杭州的啊。
       “抓住身边的事件，留意你的城市。”想起报社领导一直对我们强调的这句话，我马上就觉得我有必要去拜访一下这个网站和CEO。
         于是当晚就在学易网的网站上找到一个电子邮件，写了一个采访申请发过去，第二天中午，我就接到了学易网的电话，随后就很方便地约到了学易网的CEO程国华。
     在程的位于杭州天堂软件园的办公室，我们聊了起来。应该承认，第一次的见面和采访在开始时，大家都显得很拘谨。“这个人估计不大爱说话。”这是程当时给我的第一印象，而当时间大约过了一刻钟后，双方的谈话变得非常地通畅，回忆起自己在上海交大的学习经历，特别是组建话剧团，然后在《鸿门宴》中出演项庄受到好评时，很明显程国华变得活跃了起来，最后我们聊到了他的创业团队，他的一次次的“疯子”般的选择，都让我对这个外表儒雅的青年人有了不一般的印象。
     在结束采访后的好多天，我给身边的很多人讲了学易网的模式，大家都对这个创意表示了认同，当然也有人提出了不同的意见，每当这个时候，我都会不自觉地有想试图说服对方的冲动，并付诸行动了很多次，而照我以往的习惯，我是很少会去这样做的，至于原因，我也一直不知为什么。

个人名片

出生年份：1976年

出生地点：浙江东阳

学历：
上海交大学士毕业
新加坡南洋理工大学硕士毕业

    繁华褪尽后，峥嵘开始显山露水。
       2005年，程国华带着他的团队回到了杭州。多年来的创业梦想，他和他的伙伴们在这一年踏出了第一步。
       一年之后，学易网正式上线运营。
    两年之后，程国华和学易网分别被评为“ihope2007最值得期待的十大互联网人物”和“ihope2007最值得期待的十大互联网企业”，上这个榜单的还有周鸿?及百度等。

项庄之意
       翻开程国华的履历，几乎没有一个人不会发出赞叹声，而这赞叹声除了是对程成功经历的肯定之外，还有一部分是给予程国华的“不一样选择”。
       “对于我的一些选择当时大家都很不理解。”坐在浙江市场导报记者面前的程国华笑着回忆起当时的情景，“但我就是这么选了，我为什么要和大家一样呢？”
       时间要翻回到12年前的1995年。作为学校的保送生，程国华和别的同一届的学生不一样的是，他们提前半年来到了上海交大。
       “这半年里我们主要学一些基础课程，比如计算机和英语。”
       这半年时间让程国华这个从东阳出来的孩子开始明白自己要走的是什么路，并学到了让日后受益匪浅的陪伴终生的能力??学习。“这半年里学到了很多，特别是对计算机和英语基础的补充，这对我后来的发展十分有帮助。”
       但这些课堂上的内容怎么满足得了这个东阳人呢？“我们就和几个同学，一起组建了一个小话剧团，也排了很多戏。”这，让程国华开始在上海交大这个藏龙卧虎的地方有了“一定的知名度”。
       这个没有名字，在现在看来显得有一些松散，成员都是由交大保送生组成的话剧团所排演的第一出戏是同样著名的《鸿门宴》，戏里面的项庄正是由程国华扮演。
       “戏非常地成功，开始是在迎接新生晚会上被邀请去演出。”让程国华意想不到的是，随后在学校里不同的晚会节目单上，都会有程国华他们的《鸿门宴》。“这戏实在是太火了，我们后来不知道演了有多少场了，一个最明显的感受是：我们大家都出名了。”
       在话剧团的演出和组织活动经历，让程国华学会了如何更好地与团队沟通和相处。“这里面主要是一个团队的合作过程。”而这让程国华在日后的今天，对领导自己的创业团队有了不一般的“经验”了。
       这或许就是这个“项庄”的本意了。
南洋理工之路
       很快半年的时光过去了，保送生们要面临着对自己专业的选择问题。和伙伴们选择热门专业或者是在交大具有国内领先水平的专业不同，程国华选择了不起眼的建筑工程专业。“大家都说我疯了，但我回想起来，即使是到了现在，我都为认为当年这个选择是非常正确的。”
       选择的最明显的一个影响是，至少在保送生里面都知道了那个演项庄的家伙居然选专业选了个建筑，他的名字叫程国华。
       到了大三，程国华的建筑专业也学得逐渐入门了，此时机会来了。新加坡南洋理工大学和上海交大有一个交换生项目，由于程国华在建筑学院的出类拔萃，非常难得也是非常幸运地成为了两个交换生里面的其中一个。
       在南洋理工，程国华学的还是建筑专业，并获得了连读硕士的机会。“在南洋更是学到了很多国内学不到的知识，特别是在对学生自学能力的培养方面，国外高校做得非常不错。”
       几年后，程国华以优秀的成绩和论文通过硕士学位答辩，也正是因为成绩的优秀，程国华获得了加州大学伯克利分校的青睐，“那边的导师非常希望我能过去读他的博士。”
       就在大家以为程国华应该会去继续深造，或者至少会在土木建筑专业从事工作，然而，这一次，程国华又做了一个“疯子”般的决定。
       “我和我的导师说，我想去做软件了。”
       “NO.NO.NO！”导师一连说了三个“不”，这位爱徒的选择，让他实在难以接受。但决心已下的程国华还是决定转行做软件。
       “其实软件基础我真的是一点都没有的，做出这样的决定，就是感觉这是个信息化的时代，自己学建筑已经落伍了。”
       “当时我没有去专门学习软件，而是直接到外面找软件的工作，没多久就找到一家软件公司做Team Leader（开发小组领导），然后自己边工作边学习。一年后我选择到日本去继续做软件，在日本做了两年，我进一步积累了做软件和团队合作的经验，为后来创业打下了很好的基础。”
       那一年程国华工作的公司是著名的日本牧野机床有限公司，他主要负责的是数控机床操作软件的开发。
       就在日本程国华软件也逐渐做得走上正轨时，最近一次，程国华又选择了放弃，决定回国创业。
       “回头看看，我好像一直处在选择的过程中，但我可以肯定地讲，对于自己的创业我一直没有想过选择，因为这是我的肯定。”

创业走来
       和所有的创业一样，艰苦是其中的一个重要关键词，程国华也碰到了。
       “刚到杭州的时候，其实我对于杭州也不是非常地熟悉。”从旧货市场上买了一些办公桌椅后，程国华和他的另外三个伙伴住进了每月花1000元租来的房子里。“当时三个房间，我们住了有6个人，办公就在客厅里。”
       而以后，1100元的房租也显得负担重了。“后来刚好有一个机会，我们就搬到了当时杭州西湖区科技园区的一个大仓库。”
       仓库里的“滋味”除了让人感觉省钱之外，几乎都是麻烦。“当时最大的问题是，由于仓库都是通风的，于是夏天就热死，冬天冷死。”于是，一到冬天程国华还扮演了另一种角色，拿报纸糊窗户。“一到冬天就干这事，为了能节省点开支。”
       现在，我们应该来讲讲，让程国华这么看好，放弃了这么多东西的创业项目到底是什么？也就是说，我们前面所说的学易网是干什么的。
       先来看一个统计数字，“2007年国内网络教育市场规模将达到297亿元。”在这样的大市场诱惑下，进入者不在少数，但网络教育的大部分市场因被学校等有资源优势者占据，进入者并不是很多，而能够做出成就的也鲜有人见。
       由于耳濡目染义乌的商业模式，程国华决定将教育、网络结合到义乌小商品模式上来，并打造出一个能赚钱的Web2.0模式来。
       “我们网站就像义乌，只不过我们是教育业的电子商务，卖的是知识。”程国华说，“学易网从中小学到职业认证的各种课程都做，市场非常庞大。”
VC看中
       其实，在程国华之前，网络教育很早就出现了，而且颇有规模，这就是之前各大院校和一些著名的中小学开设的“网校”。这些“网校”凭借自身的课程实力和品牌优势一直占据着网络教育的大部分市场，像北京四中网校、网上人大以及网上成人教育等。
       在网校建设时期，教育部曾批准68所高校做远程教育试点(现在67所，清华大学后来退出)，这些网校的优势在于教育部给其他竞争者设置了壁垒，许多课程，其他的网上教育机构做不了。再加上，这些网校可以发文凭，成为学历教育的一部分，这就完全不是其他竞争者可以拥有的资源了。
       因此，网络教育市场虽大，但鲜有进入者。不过，据调查分析，在学习方式的选择上，有一半的人倾向于上网学习。
       学易网在义乌模式、淘宝模式的启发下，找到网络教育大蛋糕的切口。“我们的教师可以在学易网下载课件快车软件，制作了课程自动传上去。学员就可以通过学易网来学习。除了这个课件制作软件，还有其他支持系统，如支付系统、计费系统、学习内容管理系统，学易网构筑了一个完整的学习平台。”程国华解释说。
       简单地理解，就是学易网一端是为老师提供一个免费工具做课件，另外一端是面向学习的平台，这两端在学易网的技术支持下结合起来，实现交流、沟通。
       “现在的许多网校是B2C，我们是既有B2B，B2C，又有C2C。”程解释说。现在，学易网一边和全国各大培训机构、网校合作；另一边同时和优秀的老师、专家合作，形成不同的课程。“一年下来上面已经有大量质量非常好的内容。现在学易网每天都有上万用户增长。”程说。
       “学易网盈利模式非常清晰，不像现在很多web2.0和视频网站，很难有个清晰的盈利模式。淘宝开店不收费，在学易网老师专家来开课、开校也免费，但是学易网能收到钱。因为要看学习内容大家要买点卡，这个钱付了之后，学易网就有分成了。”
       据他介绍，在网上卖课件的收入，老师得40%，学易网得20%，其他的40%给渠道或做促销。
       现在，学易网大部分课程还是免费的。程表示，预计今年年底或者明年，多数课件开始收费，可以通过在线支付，也可以通过点卡渠道对账户进行充值。“我们还可以送卡上门，打个电话就送卡上门了，销售上肯定让用户越来越方便。”
       除了卖点卡之外，学易网也同时开发网络广告的销售。程表示，现在有不少广告找到学易网，“网站做大了，品牌做出去了，网络广告会不断上升。”
       而现在，程国华已经获得了风险投资的青睐。“我们第一批风投融资已经到位，现在，工作才刚刚开始。”